5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў - 1BiTv.com

5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў

(Аўтаматычны пераклад)
5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў

Продажу - цяжкая прафесія, часам патрабуючы выдатныя якасці і звязаныя з моцным эмацыйным стрэсам.


<Р стыль = "выраўноўвання тэксту: апраўдаць;">
Цімур Асланаў

5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў
Не кожны можа зрабіць гэтую працу добра. Апраўдваючы сябе, людзі пачынаюць прыдумляць розныя гісторыі, якія падхапілі іншымі прайгралі і зафіксаваныя ў грамадскай свядомасці, як усталяваны максім. Аднак, няма ніякай праўды ў іх. Але з іх дапамогай лёгка шкадаваць і апраўдваць сябе, калі нічога не здарыцца. Мы будзем аналізаваць толькі некаторыя з іх.


Міф 1. «Продажы не мая. Ня дадзена мне».

Менеджэр па продажах можа не спадабацца вам. Вы можаце марыць іншую працу - вышываць крыжыкам або пісаць вершы. Але ў адрозненне ад тых жа вершаў, адмысловы выгляд прыроднага дару не трэба, каб стаць добрым прадаўцом. Бліскучыя прадаўцы, вядома, таленавітыя людзі. Але любы чалавек з нармальным інтэлектам можа навучыцца прадаваць не на самым высокім узроўні, а проста на добрым узроўні. Паколькі продажу не мастацтва. Гэта тэхналогія. І таму ён можа быць засвоены. Разуменне механізмаў камунікацыі, даведацца структуру кожнага этапу продажаў, даведацца маўленчыя модулі, зразумець асноўныя прынцыпы і як гэта модна больш практыкавацца.

Гэта вельмі смешна, часам бачыць прадпрымальнікаў, якія спрабуюць пабудаваць бізнес і прычыну: продажу не мой, о, хто-небудзь прыйдзе і прадаць мне продажаў для мяне, ці я сам не быў народжаны коміваяжора ,

Гэта падстава для ляноты і не больш. Калі бізнес мае патрэбу ў грошах, як паветра, сесці і зрабіць спецыяльную прафесію, замест таго, каб ныць пра чараўніка, які будзе лятаць у блакітным верталёце.


Міф 2. "Толькі народжаныя калатушы прадаюць."

Многія лічаць, што толькі тыя, хто можа казаць шмат і прыгожа гаварыць, народжаныя калонкі, жартаўнікі і балбатуны ад прыроды могуць добра прадавацца. Гэта яшчэ адзін міф.

У працэсе продажу задачы заўсёды казаць кліенту. Ня прадавец павінен гаварыць, але кліент. Чым больш кліент кажа, тым больш вы даведаецеся пра яго, тым больш доказаў, каб прапанаваць яму менавіта тое, што трэба для яго, ведаючы, што для яго важна. Чым больш кажа прадавец, тым больш кліент хоча бегчы і скончыць размову. Існуе адзін этап, на якім вам патрэбна добрую прыгожую прамову - прэзентацыя тавару, але гэта толькі адзін з пяці этапаў продажаў. І там таксама не наліваюць салаўя на гадзіну-паўтара. Вы павінны гаварыць умерана. Важна, каб не сказаць шмат, але што.


Міф 3. «Цана з'яўляецца асноўнай прычынай людзі вырашылі купіць»

Я не купляю, таму што ўладальнік бізнэсу прадае прадукт больш, чым у канкурэнтаў - многія прадаўцы сцвярджаюць. Гэта таксама нагода для слабых. Калі цана тавару вашай кампаніі былі самымі нізкімі, не будуць патрэбныя прадаўцы. Кліенты выстройваліся самі. Задача прадаўца проста пераканаць кліента купіць па гэтай цане. Цана не з'яўляецца адзіным фактарам, які людзі выбіраюць. Ёсць шмат фактараў. надзейнасць пастаўшчыка. Зручнасць пакупкі. Сэрвіс. Гарантыя. Абсталяванне. І гэтак далей. І задача прадаўца знайсці і растлумачыць пакупніку перавагі работы з яго фірмай. І нават калі канкурэнты маюць дакладна такое ж умова, а кошт ніжэй - а затым вы можаце і павінны прадаваць. Гэта праца прадаўца.


Міф 4. «Калі кліент кажа» Не «то ён на самой справе не трэба, і пакінуць яго ў спакоі.»

Кліенты адмаўляюцца. І яны часта адмаўляюцца. Менавіта таму многія прадаўцы хутка выгараюць. Яны ўспрымаюць кожны адмову як напад асабіста супраць іх, і як трагедыя. Але няўдача не значыць нічога. Адмовы з'яўляюцца ілжывымі. Пераадоленне адмоў з'яўляецца працай прадаўца. Кліент кажа, што не, таму што ён яшчэ не разумеў яго перавагі. Паколькі прадавец быў недакладным і не змог пераканаць. Паколькі кліент хоча быць ткнуў. Так, ёсць некалькі прычын. Неабходна, каб дабрацца да сапраўднай прычыны і ліквідаваць яе. Адзіная прычына, па якой не можа быць выдалены, што вы прадаеце несанкцыянаванага карыстальніка. Ён не мае патрэбу ў нерухомасць у Іспаніі, таму што ён не абмежаваны. Ён не мае патрэбу ў швейцарскую дарагія гадзіны, так як ён жыве на дзяржаўнай пенсіі. Гэта даволі цалкам нямэтавае кліента. ня

Ва ўсіх астатніх выпадках, «не», павінны быць судзімыя, каб ператварыцца ў «так». Але гэта патрабуе пэўнай кваліфікацыі, настойлівасць і жаданне. Хто іх не мае, яны кажуць: кліент нічога не трэба.


Міф 5. «У продажы ўсе непрадказальна, і гэта з'яўляецца нестабільным прыбыткам.»

Калі абставіны дазволяць, каб дамінаваць над вамі, усё ў вашым жыцці непрадказальная. І ўсё няўстойліва. Калі вы гаспадар свайго лёсу, то вы можаце дасягнуць стабільнасці ў продажах. Калі ў вас ёсць выразныя і зразумелыя мэты і разуменне таго, як дамагчыся гэтага, план крок за крокам для яго дасягненні - вынік заўсёды будзе. І калі вы ўжо цярэбіць нос ўвесь дзень і сядзіць у сацыяльных сетках, а не актыўна мець зносіны з кліентамі - вы ўсё няўстойлівыя. Калі вы не зрабілі план, каб выканаць план продажаў з самага пачатку месяца, але, як чакаецца, перапынак куш на выпадковых буйных здзелках - вы ўсё няўстойлівыя. Нават калі ваш бізнес схільны сезонным ваганням, з дапамогай выразнага планавання сваёй працы і прафілактычных мер, вы можаце прадухіліць збоі. І вы можаце чакаць надвор'я ля мора, сцвярджаючы, што лепш атрымліваць фіксаваную зарплату. Хай невялікі, але стабільны. Тады вам трэба адмовіцца ад продажу. Гэта на самай справе не ваш.

Моцныя людзі шукаюць спосабы для дасягнення вынікаў. Слабак шукае адгаворкі. На якім баку вы - гэта да вас. Але не веру, што ў міфах і не заводзяць новых.

Поспехі ў продажах!
25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Цімур Асланаў

Упоминаемые компании

Часопіс Упраўлення продажаў

25.05.2018 08:14:40

GEFCO падпісаў Мемарандум з WILO RUS

Падпісанне адбылося ў Санкт-Пецярбургскім міжнародным эканамічным форуме
25.05.2018 07:55:25

Жанчыны зацікаўлены ў пабудове кар'еры ў галіне ІТ

Колькасць жанчын, якія хочуць працаваць у сферы ІТ расце
25.05.2018 07:20:13

156,9 кг санкцый

Sanctionary грыбы не падаў на стол да спажыўца
24.05.2018 10:33:29

Архітэктурны фестываль «O'Gorod. Акно»

Мастацкае захаванне драўляных дамоў у гістарычных кварталах 1833 <br /> і Царква Трох Свяціцеляў
24.05.2018 10:18:27

Навінка ад Acer

Acer уяўляе сабой ультра-лёгкі 15-цалевы наўтбук Swift 5


advertisement