5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў - 1BiTv.com

5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў

Продажу - цяжкая прафесія, часам патрабуючы выдатныя якасці і звязаныя з моцным эмацыйным стрэсам.


5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў



Цімур Асланаў

5 міфаў аб продажах або адгаворкі слабых прадаўцоў
Не кожны можа зрабіць гэтую працу добра. Апраўдваючы сябе, людзі пачынаюць прыдумляць розныя гісторыі, якія падхапілі іншымі прайгралі і зафіксаваныя ў грамадскай свядомасці, як усталяваны максім. Аднак, няма ніякай праўды ў іх. Але з іх дапамогай лёгка шкадаваць і апраўдваць сябе, калі нічога не здарыцца. Мы будзем аналізаваць толькі некаторыя з іх.


Міф 1. «Продажы не мая. Ня дадзена мне.»

Менеджэр па продажах можа не спадабацца вам. Вы можаце марыць іншую працу - вышываць крыжыкам або пісаць вершы. Але ў адрозненне ад тых жа вершаў, адмысловы выгляд прыроднага дару не трэба, каб стаць добрым прадаўцом. Бліскучыя прадаўцы, вядома, таленавітыя людзі. Але любы чалавек з нармальным інтэлектам можа навучыцца прадаваць не на самым высокім узроўні, а проста на добрым узроўні. Паколькі продажу не мастацтва. Гэта тэхналогія. І таму ён можа быць засвоены. Разуменне механізмаў камунікацыі, даведацца структуру кожнага этапу продажаў, даведацца маўленчыя модулі, зразумець асноўныя прынцыпы і як гэта модна больш практыкавацца.

Гэта вельмі смешна, часам бачыць прадпрымальнік, якія спрабуюць пабудаваць бізнес і прычыну: продажу не мае, о, хто-небудзь прыйдуць і прадаць мне продажу для мяне, ці я сам не быў народжаны коміваяжора.

Гэта падстава для ляноты і не больш. Калі бізнес мае патрэбу ў грошах, як паветра, сесці і зрабіць спецыяльную прафесію, замест таго, каб ныць пра чараўніка, які будзе лятаць у блакітным верталёце.


Міф 2. «Толькі народжаныя калатушы прадаюць.»

Многія лічаць, што толькі тыя, хто можа казаць шмат і прыгожа гаварыць, народжаныя калонкі, жартаўнікі і балбатуны ад прыроды могуць добра прадавацца. Гэта яшчэ адзін міф.

У працэсе продажу задачы заўсёды казаць кліенту. Ня прадавец павінен гаварыць, але кліент. Чым больш кліент кажа, тым больш вы даведаецеся пра яго, тым больш доказаў, каб прапанаваць яму менавіта тое, што трэба для яго, ведаючы, што для яго важна. Чым больш кажа прадавец, тым больш кліент хоча бегчы і скончыць размову. Існуе адзін этап, на якім вам патрэбна добрую прыгожую прамову - прэзентацыя тавару, але гэта толькі адзін з пяці этапаў продажаў. І там таксама не наліваюць салаўя на гадзіну-паўтара. Вы павінны гаварыць умерана. Важна, каб не сказаць шмат, але што.


Міф 3. «Цана з'яўляецца асноўнай прычынай людзі вырашаюць купіць»

Я не купляю, таму што ўладальнік бізнэсу прадае прадукт больш, чым у канкурэнтаў - многія прадаўцы сцвярджаюць. Гэта таксама нагода для слабых. Калі цана тавару вашай кампаніі былі самымі нізкімі, не будуць патрэбныя прадаўцы. Кліенты выстройваліся самі. Задача прадаўца проста пераканаць кліента купіць па гэтай цане. Цана не з'яўляецца адзіным фактарам, які людзі выбіраюць. Ёсць шмат фактараў. надзейнасць пастаўшчыка. Зручнасць пакупкі. Сэрвіс. Гарантыя. Абсталяванне. І гэтак далей. І задача прадаўца знайсці і растлумачыць пакупніку перавагі работы з яго фірмай. І нават калі канкурэнты маюць дакладна такое ж умова, а кошт ніжэй - а затым вы можаце і павінны прадаваць. Гэта праца прадаўца.


Міф 4. «Калі кліент кажа» Не «то ён на самой справе не трэба, і пакінуць яго ў спакоі.»

Кліенты адмаўляюцца. І яны часта адмаўляюцца. Менавіта таму многія прадаўцы хутка выгараюць. Яны ўспрымаюць кожны адмову як напад асабіста супраць іх, і як трагедыя. Але няўдача не значыць нічога. Адмовы з'яўляюцца ілжывымі. Пераадоленне адмоў з'яўляецца працай прадаўца. Кліент кажа, што не, таму што ён яшчэ не разумеў яго перавагі. Паколькі прадавец быў недакладным і не змог пераканаць. Паколькі кліент хоча быць ткнуў. Так, ёсць некалькі прычын. Неабходна, каб дабрацца да сапраўднай прычыны і ліквідаваць яе. Адзіная прычына, па якой не можа быць выдалены, што вы прадаеце несанкцыянаванага карыстальніка. Ён не мае патрэбу ў нерухомасць у Іспаніі, таму што ён не абмежаваны. Ён не мае патрэбу ў швейцарскую дарагія гадзіны, так як ён жыве на дзяржаўнай пенсіі. Гэта даволі цалкам нямэтавае кліента.

Не ва ўсіх астатніх выпадках, «не», павінны быць судзімыя, каб ператварыцца ў «так». Але гэта патрабуе пэўнай кваліфікацыі, настойлівасць і жаданне. Хто іх не мае, яны кажуць: кліент нічога не трэба.


Міф 5. «У продажы ўсе непрадказальна, і гэта з'яўляецца нестабільным прыбыткам.»

Калі дазваляюць абставіны, каб дамінаваць над вамі, усё ў вашым жыцці непрадказальная. І ўсё няўстойліва. Калі вы гаспадар свайго лёсу, то вы можаце дасягнуць стабільнасці ў продажах. Калі ў вас ёсць выразныя і зразумелыя мэты і разуменне таго, як дамагчыся гэтага, план крок за крокам для яго дасягненні - вынік заўсёды будзе. І калі вы ўжо цярэбіць нос ўвесь дзень і сядзіць у сацыяльных сетках, а не актыўна мець зносіны з кліентамі - вы ўсё няўстойлівыя. Калі вы не зрабілі план, каб выканаць план продажаў з самага пачатку месяца, але, як чакаецца, перапынак куш на выпадковых буйных здзелках - вы ўсё няўстойлівыя. Нават калі ваш бізнес схільны сезонным ваганням, з дапамогай выразнага планавання сваёй працы і прафілактычных мер, вы можаце прадухіліць збоі. І вы можаце чакаць надвор'я ля мора, сцвярджаючы, што лепш атрымліваць фіксаваную зарплату. Хай невялікі, але стабільны. Тады вам трэба адмовіцца ад продажу. Гэта на самай справе не ваш.

Моцныя людзі шукаюць спосабы для дасягнення вынікаў. Слабак шукае адгаворкі. На якім баку вы - гэта да вас. Але не веру, што ў міфах і не заводзяць новых.

Поспехі ў продажах!

25.09.2017 00:00:00
(Аўтаматычны пераклад)



Цімур Асланаў

Заснавальнік выдавецтва Імідж-Медыя.



12.11.2018 05:20:00

S-300 "Фаварыт" (НАТО - SA-10 Grumble)

Ён прызначаны для абароны буйных прамысловых і адміністрацыйных аб'ектаў, ваенных баз і камандных пунктаў ад нападаў праціўніка аэракасмічных нападаў.
09.11.2018 05:39:49

Касачоў: Расія адкажа на санкцыі ЗША ў палітыцы люстэрка

Расія будзе рэагаваць на новыя санкцыі ЗША ў плоскасці палітычнага люстэрку, у эканамічнай сферы - выбарачна.
09.11.2018 05:32:45

Смецце просіць затрымкі

Мегаполісы дадуць тры дадатковых года для ўвядзення новай працэдуры ўтылізацыі адходаў.
09.11.2018 05:18:20

Старыя прадметы рэдкасці, знойдзеныя ў багажы

Рэдкія рэчы былі затрыманыя грамадзянін Народнай Рэспублікі Кітай на МАПП Забайкальск
09.11.2018 04:10:14

ГЛОНАСС у лічбавай эканоміцы

Восьмую эра-ГЛОНАСС Міжнародны кангрэс пройдзе ў Маскве: ГЛОНАСС у лічбавай эканоміцы


Advertisement

Themes cloud

залаты стандарт-манета S-300 рэвальвацыя ролю дагавор крэдыт Платон тэстастэрон казна звальненне Керчанскі рэформа биметаллизм прыняцце Сочы кіно палец змея кошт манета самалёт Сакрат бізнес кабельнае тэлебачанне падробка Паралімпійскія гульні абарот рэйтынг незадэклараваныя тавары лекар перавозка грузу 3G МСФС тэлеграма заказ ГЛОНАСС махлярства тыранія грамадзянства Узнагарода музыка правілы кодэкс Юстыніяна вытворнае медыкаменты шлюб манапаліст валюта кантракт аплата інтэлектуальная маёмасць дэмакратыя палітыка кава валютная адзінка развод грашовы агрэгат ПДВ выпраменьванне сям'я Сонца салома даляр песня замах Беларусь падпал пакт банкамат жыць LTE фестываль деликт дастаўка мост сабака эканоміка банк кампрамат нерухомасць тэст волі таксі даследаванне слоўнік справядлівасць грашовая сістэма дигитализация золата уласны маркетынг праца грузавы даклад грашовая маса заканадаўства атручванне цацка алімпійскія гульні грузаў планаванне прыватнае банкаўскае абслугоўванне легат суддзя Крым Сірыя вераломства ноўтбук канфіскацыя Германія рабства колер кантрабанда адвакат звычаі забойства найменне лагістыка таварны знак арганізацыя планшэт тимократия FIFA 2018 пераклад Бачароў Ручай роды дзіця кот Украіна латарэя канферэнцыя кракадзіл футбол пераўтварэнне Viber піва Іран Рым спадчыннік харчаванне продаж рэстаран мемарандум выбары адвагу арбітражны суд галава ракета Расія правапераемнасць пошта інтэграцыя агент забарона абмен заклад інсулін пенсія Казахстан суправаджальны медыцына суд ўспадкоўванне нейротехнологиям санкцыі канал тэорыя імпарт монометаллизм СГА алігархія інтэрнэт доўг рубель перадумова знак грыбы цяжба СНД мяшок адпачынак прапанова прадавец грашовае пытанне дыябет Дарожна-транспартныя здарэнні FMCG смяротнае пакаранне Ізраіль змест кансультацыя крадзеж падатак архітэктура дзіця Масква пераўпакоўку інвестыцыі грошы нататка даследаванне піць ААН дзеянне умеранасць іпатэка сок куш Грэцыя філасофія дэвальвацыя прыняцце закон алкаголь аўтамабіль кліент сэрвітуту закон цэс Tax Free нуллификация вымагальніцтва пастаўшчык экспарт прадукт гандаль транссэксуалаў персанал паветраны транспарт свабода падводная лодка ўкусіць гатэль бяспеку ЗША футбольныя буцы квазі-пагадненне кантроль Кітай fideicomass газ фінансы QR-код 4G фарба іпатэка жанчына волі ліквідацыя Skype

Persons

Companies